分類
営業
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社内勉強会トピック例
- 営業の目的と役割
- 顧客ニーズの理解
- 商品やサービスの価値の伝達
- 顧客との長期的な関係構築
- 顧客のニーズを把握する方法
- 情報収集とリサーチ
- 顧客インタビューと質問の技術
- 顧客の痛みや悩みを解決するアプローチ
- 商品やサービスの価値提案
- 商品やサービスの特徴と利点の説明
- 顧客にとってのメリットを強調
- 競合他社との差別化ポイントの提示
- 営業プレゼンテーションのスキル
- 明確でわかりやすいプレゼンテーションの構成
- 視覚的な資料やストーリーテリングの活用
- プレゼンテーション中のリスニングと対話のスキル
- 営業交渉の技術
- 顧客の立場を理解する
- ウィンウィンの解決策を提案
- 譲歩と交渉のバランス
- 営業成約のテクニック
- 成約のタイミングを見極める
- クロージングのテクニック
- アフターフォローと長期的な関係の維持
- 営業活動の計画と管理
- 目標設定と達成計画
- 時間管理と効率的な営業活動
- フォローアップと営業成果の分析
